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      自有品牌的核心不是價格,是價值

      上傳時間:2023-05-27      瀏覽次數:48

      來源:聯商網

      出品/聯商網

      撰文/柳二白

      自有品牌的惠風徐徐吹來。幾經萌動醞釀,在消費更加務實,消費者更為挑剔的背景下,自有品牌正破繭成蝶,成為助力零售商發展的有力臂膀。

      原來自有品牌僅是零售商商品的補充,一個若有若無的配角,像是群演。電商一波又一波沖擊,零售模式不斷變化,零售商對自有品牌的依賴程度也在增加。表面看,自有品牌是實現差異化的重要途徑,更深層次的原因是:擁有有實力的自有品牌,是零售商最重要的競爭力,也是零售商最有力的代言人,最有價值的無聲廣告。

      消費者對自有品牌的接受度也在提高?!吨袊杂衅放瓢l展研究報告(2022年至2023年)》提及,2022年消費者“非常了解與有所了解”自有品牌占到90.45%,比上年提高十多個百分點。

      零售商有意愿,消費者有需求,自有品牌的大幕正在緩緩拉開,到時會有更精彩的探索與展示?!疤鞎r地利人和”,6月7-9日,Marca深圳國際自有品牌展暨新消費品展將在深圳舉辦,在這里將看到最新的商品趨勢,也能看到許多有創意有創新的新商品,展會是一個橋梁,聯通生產商與零售商,也是一個機會,增進生產商與零售商彼此了解。

      自有品牌核心不是價格,是價值

      僅以低價為訴求的自有品牌,很難走得更遠,因為總有更低的價格出現,當陷入對低價的迷戀時,是零售商思想懶惰的體現,不愿意探求內在價值,也不愿意深入了解如何從源頭打造一個更有口碑的商品。一些零售商開發自有品牌相對隨意,只簡單地做成貼牌產品,一個商品從里到外僅有商標體現出零售商的思考,這就極易被模仿,也無商品價值。自有品牌一定體現的是零供雙方共同的智慧。

      不向低價妥協,并不是不在意價格,自有品牌要讓消費者感到“物有所值”,最好是“物美價廉”。一味追逐價格雖然便捷但危險,只有打造商品的內在價值,用好價格和好質量的雙重標準,才能真正打動消費者。自有品牌只能以“高性價比”取勝,除此之外,別無它徑。

      現在是一個難得的修正和調整機會,自有品牌的高性價比之路剛剛啟程,生產商的資源在源源不斷涌入,這給了零售商更多選擇機會。

      自有品牌是零供雙方的機會

      零供雙方首先會建立全新的合作視角,零售商不僅僅銷售產品,供貨商不僅僅關注生產,雙方都會把目光所及范圍拓展到全新的邊界。零售商深度參與生產,供貨商提升生產效率,在這場互相助力的合作中,肯定會碰撞出更多的火花。

      做自有品牌急不得,不能一步到位,“摸著石頭過河”,邊學邊做,及時修正。只有不斷提升,才能真正走出一條“自有”之路,這需要日復一日的堅持。

      在選擇自有品牌的合作商時,對供應鏈掌控較多的生產商是較好的合作對象,這意味著能從源頭把握品質,也有更多的價格空間。而這次Marca深圳國際自有品牌展邀請到的參展商,有許多是擁有供應鏈話語權的生產商,如紙尿褲、女性衛生巾、濕巾、蒸汽眼罩等品類的生產商美佳爽公司,旗下有四家供應鏈子公司,能實現全產業鏈的供應,在自有品牌合作中具備更多優勢。

      自有品牌是護城河

      在線上沖擊、線下競爭愈發激烈的當下,產品的差異化越來越難建立,商品同質化終將成為壓倒零售商的最后一根稻草。人無我有的自有商品是一道壁壘,也是重要的護城河。那些做得好的自有商品,體現出的是零售商的品牌價值。在初次購買、多次復購后,消費者對自有品牌建立起穩固的信任感,還能逐漸形成口碑傳播效應,這是零售商的無形資產。了解消費者需求迫在眉睫。

      為此,本次Marca深圳國際自有品牌展將聯合國際消費品趨勢發布機構,共同打造新消費品專區,集中展出國內外優質創新單品。專注于零售自有品牌開發的達曼國際咨詢將帶來30余件優質創新單品,并結合達曼全球趨勢輪?的創新與創意,展示多元的自有品牌成功案例。這些案例中不乏有在全球范圍內最炙手可熱的新興品類植物基、功能性添加、可持續性發展、多元文化融合風味、輕奢定制、減糖、透明度、個性化等符合當下主流趨勢的創新產品。

      而從意大利遠道而來的IPLC也將攜今年年初意大利博洛尼亞國際自有品牌展及峰會IPLS AWARD 2023評選中獲獎的自有品牌產品一同亮相Marca深圳國際自有品牌展。這些產品或是符合當下新的生活方式、消費趨勢,或是在配方、包裝、加工工藝等方面有所革新,或是具有綠色可持續性的特征,亦或是具有適宜普遍引入其他國家的潛力。

      此外,本屆展會將圍繞“探索新消費背景下自有品牌的發展”、“后疫情時代的自有品牌發展”、“用自有品牌提升企業競爭力”、“自有品牌如何構筑核心競爭力”、“透過新消費理念,如何讓包裝更人性化”等議題進一步助力自有品牌發展。

      自有商品要真正做到“人無我有”,就不能跟隨在潮流后面,像前一陣流行的麻薯,許多零售商都跟風推出,這種跟風,如果品質沒有別人好,只有價格優勢,消費者出現購買疲勞后,很難再維持較高銷量。零售商要探求到隱藏在冰山下面的消費需求,敢于向小眾領域試水。幾經探索,自有品牌終將走出模仿跟隨的怪圈,從只向自有品牌要價格要利潤,到漸漸通過自有品牌體現零售商的價值追求,重塑競爭力內核。

      自有品牌之路,不是有終點的比拼,也不是一時興起的跳躍,而是“一步一步踏在泥土上,打上深深的腳印”,與零售商共同成長共同成就。

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